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営業マル秘テク(gu3lin2さん・語学サービス)
飛び込み営業をする際、持っていく資料一式を
まとめているクリアファイルの中の順番を工夫しています。
表は会社のサービス一覧。
これを表にすることによって
わざわざ冊子の会社案内を開かなくてもサービス説明ができます。
裏は「無料」と書かれたトライアルの資料を入れます。
最後に裏返して「こんな無料トライアルもやってるので是非…」と
一言添えるようにしています。
えりた
飛び込み営業は突然の訪問になるので
9割くらいは嫌な顔をされてしまいます
(お客様も営業もお互いしんどいですね…)
ですので飛び込み営業に大切な心構えは
「数十秒でいかにサービス内容とお得なポイントを伝えられるか」
だと思います。

資料一式の見せ方を工夫することは
視覚的にもわかりやすいですし、スピーディーに伝えられるので
お客様側のストレスが軽減されますし、
お渡しした資料がわかりやすい順番でまとまっていれば
お客様が後で読み返したときに
「丁寧な営業マンだな」という印象も持つと思います。

飛び込み営業を円滑に進められる心強い工夫ですね!
gu3lin2さん、貴重な営業マル秘テクをありがとうございました!